Il a longtemps été remarqué que votre travail, du point de vue du patron, est extrêmement important lorsque vous avez besoin de prendre congé de lui. Et c'est assez insignifiant quand vous demandez une augmentation de salaire. Même les arguments, comme: "J'ai passé les trois derniers mois tous les samedis au bureau!" - Le patron se décompose sur la vigne: "Je ne considère pas cela comme un traitement ... Moi aussi je suis le week-end au travail!" Comment, alors, les négociations au plus haut niveau peuvent-elles réussir sur une question aussi importante et sensible que l'augmentation des salaires?
Selon les experts, pour parvenir à un résultat positif, il est possible de montrer au gestionnaire ses propres réalisations ou la dynamique du marché, ce qui a permis à des spécialistes similaires de sociétés concurrentes de recevoir davantage. Dans les deux cas, il est préférable de commencer une conversation avec des chiffres en main.
Par exemple, dans l'un des centres de recrutement, vous pouvez vous renseigner sur votre valeur marchande. Ces spécialistes possèdent toutes les informations nécessaires et, après avoir appris votre formation, votre expérience de travail, votre charge de travail et vos compétences supplémentaires, vous pouvez nommer avec précision votre véritable valeur sur le marché du travail. Avec ces chiffres, il faut s'adresser aux autorités et, compte tenu du fait que les chasseurs de têtes vous évaluent plus haut que ce que vous obtenez actuellement, demandez une augmentation de salaire.
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En matière d'augmentation des salaires, seuls les arguments fonctionnent.
"Ne demandez jamais rien, surtout ceux qui sont plus forts que vous", réplique de Messer Woland est approprié en général, et dans notre cas en particulier. Vous êtes venu discuter d'un problème d'affaires. Par conséquent, vous avez des faits et des preuves:
- Au cours des dernières années, vous n'avez pas pris un seul hôpital.
- est venu travailler sans délai et n'est parti que quand elle finissait toutes ses affaires;
- initiative exprimée dans le travail (donner des exemples);
- Le montant de vos tâches et / ou le niveau de votre charge de travail a augmenté par rapport au jour où vous avez signé le contrat, en acceptant le salaire actuel;
- le reste des employés dans les mêmes fonctions et avec les mêmes fonctions reçoivent beaucoup plus (et sur la table au patron se trouve le bout de papier - le planificateur de salaire).
Vous devez montrer clairement à votre patron que vous essayez moins pour vous-même que pour la cause commune, que vous avez encore des propositions constructives de développement et qu'une augmentation de salaire vous rassurera et vous incitera à travailler avec beaucoup d'enthousiasme. Le grand combinateur Ostap Bender, si vous vous souvenez, a conseillé: «On devrait apprendre au client à penser qu'il devra donner de l'argent, il doit être moralement désarmé, pour supprimer les instincts réactionnaires de la propriété en lui.
Le prix de l'émission?
Dans des circonstances favorables, les experts du marché du travail ne recommandent pas que vous visiez plus de 10-15% de ce que vous avez déjà. Une telle augmentation ne sera pas trop lourde pour une entreprise.
Mener des négociations sur l'augmentation de l'intérêt par 50 ou plus ne peut que des professionnels qui sont extrêmement difficiles à trouver un remplaçant: les entreprises sont plus rentables de les payer plus que de chercher de nouveaux employés avec les mêmes hautes qualifications.
Une mise en garde: les supérieurs harcelants au sujet de l'argent supplémentaire n'a de sens que dans les entreprises privées. Dans les organisations budgétaires, tout le barème tarifaire est «aplani» des sommets les plus gouvernementaux, et la seule façon d'augmenter les salaires est de prendre une position plus élevée.
Choisissez une tactique
Les scientifiques disent que les augmentations de salaire devraient être demandées à la tête du sexe opposé. Les psychologues expliquent cela par le fait que lorsque les gens font des affaires avec des représentants de leur genre, ils sont trop concentrés sur la rivalité. En même temps, les gens cherchent instinctivement à s'entendre avec les représentants du sexe opposé afin d'augmenter leurs chances de rapports sexuels. "Alors pourquoi ne pas utiliser ce phénomène dans les affaires", explique Philip Hodson de l'Association britannique pour le conseil et la psychothérapie.
Il est préférable de parler d'augmenter le salaire à la veille de la renégociation du contrat de travail. "Je suis reconnaissant que vous ayez décidé de prolonger le contrat avec moi, j'espère qu'après avoir travaillé ici pendant plus d'un an, je peux déjà m'attendre au même salaire que les directeurs de mon lien?" Et encore, exposer les arguments et les faits.
L'option gagnante est simplement de venir au patron et dire franchement que pour une vie normale, vous avez besoin de beaucoup d'argent. "Comment puis-je les gagner?" Ainsi, la conversation sur l'augmentation des salaires est traduite dans le canal de l'émergence d'une ressource de travail supplémentaire. Et tout patron raisonnable devrait accueillir une telle course. Il ne lui reste plus qu'à trouver l'application de cette activité et à vous soumettre des tâches élevées.
Une autre façon d'augmenter les salaires est d'insinuer au patron que vous quitterez s'il refuse. Alors vous venez au patron et dites: "Une compagnie bien connue" Petrovich "m'a offert 2000 $ pour le même travail!" La méthode est efficace, mais très dangereuse par son imprévisibilité. Le patron, bien sûr, peut dire: "2,5 mille dollars, et vous restez!": Qui veut commencer l'épopée de trouver un nouvel employé qui n'est pas encore sûr de savoir comment cela se passera, si la période d'essai va tenir?
D'un autre côté, vous courez le risque de répondre: «Je ne tiens personne, allez au moins à Vasilich, Nikanorych ou Leonidich»; ou à tel: "Excusez-moi, mon chéri, je ne peux pas vous promettre la même chose et forcé votre génie" Petrovich ".
Dans ce cas, vous n'avez pas d'autre choix que d'écrire une déclaration de démission. Alors avant de vous décider sur le chantage, procurez-vous un "aérodrome de secours": à l'avance, trouvez une compagnie où vous pourrez partir en cas de développements défavorables.
Certains experts estiment qu'il est bon de demander une augmentation non pas d'eux-mêmes, mais de l'ensemble du département. Mais ici il faut garder les yeux ouverts: en cas d'échec, l'employé risque de tomber sous le feu croisé - du côté du chef et du collectif ...
Frappez le fer pendant qu'il fait chaud
Il est préférable de "faire du chantage" à l'employeur immédiatement sur place. Par exemple, il suggère: "Lenochka, du mercredi au dimanche, il y aura une exposition à l'Expocentre, je voudrais que vous représentiez le visage de notre entreprise - se tenir sur le stand, faire de nouveaux contacts et d'autres choses." Et vous: "Je ne sais même pas, Piotr Filimonovich." La dernière fois que j'ai passé toute la semaine à l'exposition avec beaucoup de gens très importants, j'ai accepté de coopérer, et d'abord, je n'ai pas reçu les vacances compensatoires promises. ma fatigue, j'ai retardé le rapport financier. Et, d'autre part, pour le traitement même le week-end je n'étais pas payé ... "
Dans ce cas, le patron n'a nulle part où aller, car inviter quelqu'un d'autre - c'est non rentable (il doit être introduit au cours de l'affaire, formé, et peut-être aussi, il peut exiger de l'argent supplémentaire et pourtant on ne sait quoi!).
Par conséquent, vous ne recevrez pas, bien entendu, une augmentation constante de salaire, mais vous ne laisserez pas votre patron s'asseoir sur son cou: chaque fois qu'une charge supplémentaire sera payée. Ou vous ne serez pas stressé. Mais remarquez: la référence à "ce moment" (dans lequel vous n'avez pas été payé) est obligatoire! Les premiers secours aux supérieurs devraient être fournis de manière désintéressée. Elle vous ajoute des points pour l'avenir, puis de l'argent.
En outre, vous pouvez demander au patron sur la compensation et d'autres coûts supplémentaires.
Vous participez à des expositions et des présentations. Vous devez avoir fière allure. D'une manière ou d'une autre, à l'occasion, ils ont laissé entendre aux autorités que les «filles du stand» des compétiteurs portaient VASSA. Et vous ne pouvez pas vous permettre un tel salaire. Ne payez pas quelques costumes "présentables" des fonds de l'entreprise? Sous le même prétexte, vous pouvez demander à l'entreprise de payer les services d'un coiffeur, d'un styliste, d'un cosmétologue. Vous en fait - le visage de l'entreprise!
Est-ce que tu sors souvent pour des discussions? Pourquoi une entreprise ne vous paierait-elle pas un seul billet ou ne donnerait-elle pas une voiture?
Est-ce votre travail de recruter de nouveaux clients ou partenaires commerciaux? Expliquez aux autorités qu'il est préférable de le faire dans une atmosphère informelle: dans un restaurant, dans un club de bowling. Toutes les entreprises de bonne réputation fournissent l'hospitalité.
Avez-vous besoin d'un contact constant avec des collègues de travail ou des partenaires pour surveiller le processus? Alors pourquoi les entreprises ne paieraient-elles pas vos factures de téléphonie mobile?
Comme disait autrefois Ostap Bender, «ce sont les lois les plus dures de la vie, ou, en un mot, la vie nous dicte ses propres lois sévères» ... Et maintenant ces lois sont les suivantes: mieux vaut plus que moins! Y compris c'est vrai pour la taille des salaires.