Pourquoi les gens ne veulent-ils pas que les autres reconnaissent leur statut élevé et leur autorité, compte tenu des avantages qu'il procure? Ceux qui ont un statut et un pouvoir élevés reçoivent plus d'opportunités éducatives et plus de ressources matérielles. Ils sont plus susceptibles d'être acceptés dans des cercles sociaux influents, dont l'adhésion ouvre la possibilité à une personne de gagner de l'argent, de trouver des partenaires désirables et d'accumuler le pouvoir politique entre leurs mains. Ils peuvent moins craindre que les autres les dérangent et les ennuient. Le statut élevé et le pouvoir portent avec eux non seulement une «carotte» métaphorique que vous pouvez séduire d'autres personnes pour satisfaire vos demandes, mais aussi un «fouet» avec lequel vous pouvez les faire faire.
Comment les gens créent-ils l'apparence d'avoir un statut et une puissance élevés? La réputation d'une personne compétente peut aider à cela, car dans certaines circonstances, le statut est largement basé sur les réalisations personnelles. Dans cette partie de la publication, nous explorons plusieurs autres tactiques que les gens utilisent pour signaler leur statut élevé et leur autorité.
Démonstration d'artefacts de statut et d'autorité
Quand nous entrons dans le bureau du médecin, nous comprenons immédiatement où nous sommes: nous remarquons une sorte de pièce caractéristique où les patients attendent leur tour, une infirmière à la table, des diplômes et des certificats accrochés aux murs. Tout cela appartient aux artefacts de la profession médicale, et nous savons déjà que la porte devant laquelle nous nous trouvons mène au bureau du médecin. De même, le président du conseil d'administration d'une grande entreprise occupe habituellement un impressionnant coin bureau avec de grandes fenêtres, une impressionnante table large et un téléphone chic, bruyant et encombré. Quel est le message ici? Les décisions de la plus grande importance sont prises ici. Les gens démontrent souvent des artefacts associés à un statut élevé et au pouvoir de se garantir le respect et l'attitude respectueuse qu'ils méritent à leur avis. Malheureusement, les mêmes artefacts sont parfois mal utilisés par des personnes qui n'ont aucune raison légitime de le faire.
Le montant d'argent et de ressources qu'une personne peut dépenser indique également le statut. Une part importante de la consommation matérielle sert en fait à démontrer le statut. Les gens riches peuvent déclarer leur statut élevé, se permettant de dépenser beaucoup d'argent sur les maisons dans une zone «décente», des voitures, des bijoux et même des fournitures funéraires pour leurs futures funérailles. Les gens moins aisés font souvent la même chose à plus petite échelle: ils achètent des vêtements modèles, plutôt que des produits «échantillons» d'entreprises nationales connues, plutôt que des producteurs locaux, et ainsi de suite.
Endommager les choses et jeter de l'argent sont aussi des formes de consommation. Certains riches, par exemple, organisent des soirées grandioses et des événements solennels. Dans certaines sociétés, les personnes appartenant à des groupes à statut élevé organisent des soirées cérémonielles, au cours desquelles le chef du clan élève son statut, jette ou détruit des biens coûteux. Plus un hôte se jette ou se brise, plus son statut augmente. La consommation gaspillée, ainsi que l'appropriation de symboles et d'artefacts de statut élevé, peuvent être un moyen efficace d'améliorer sa position sociale.
Rapport sur le statut et le pouvoir par le comportement non verbal
Tout comme nous pouvons sourire pour créer l'impression de gens sympathiques, nous pouvons également appliquer d'autres signaux non verbaux pour la déclaration de statut et de pouvoir. Certains types de comportements non verbaux peuvent signaler un statut élevé et une position dominante, tandis que d'autres donnent un statut et une subordination faibles. Par exemple, les personnes qui ont confiance en leur statut élevé ont tendance à accepter des poses plus libres et «ouvertes» - des poses qui prennent plus de place et revendiquent le droit à un territoire plus vaste. Les personnes ayant un statut élevé doivent être attentives à elles-mêmes, mais elles semblent relativement indifférentes aux autres et à ce qu'elles font. Cela se manifeste dans le comportement de dominance visuelle, c'est-à-dire que les personnes ayant un statut élevé regardent directement leur public quand elles le disent elles-mêmes, mais montrent moins d'attention quand elles l'écoutent. Au contraire, les personnes ayant un statut inférieur sont guidées par ceux qui ont un statut plus élevé, en montrant cela comme la position du corps et la direction du regard. Les personnes ayant un statut élevé sont plus susceptibles d'interrompre les autres et sont généralement situées dans des endroits distingués par leur position, comme l'endroit en tête de la table dans la salle de réunion. Les détenteurs d'un statut élevé touchent aussi plus souvent d'autres personnes et envahissent plus activement leur espace personnel, cette «zone de sécurité» invisible que nous essayons de maintenir entre nous et le reste.
Mais même si une personne jouissant d'un statut élevé reste généralement libre et calmement, quand elle a confiance dans la fiabilité de son statut, sa posture peut changer radicalement si ce statut est menacé. Dans de telles circonstances, les gens peuvent organiser des affichages de dominance, montrant une similitude marquée avec d'autres animaux. Ils s'élèvent à toute leur hauteur, montrant leur «grande taille», tendent le dos, bougent les sourcils, penchent leur menton vers l'avant et se dirigent vers ceux qui défient leur statut. De telles manifestations suffisent souvent à convaincre les autres de leur pouvoir.
Pour certaines personnes, le statut et le pouvoir visible sont si importants, et leur peur de paraître faible est si forte qu'ils recourent à une réelle agression pour déclarer leur pouvoir. Par exemple, un garçon qui veut être considéré comme fort peut battre des enfants plus faibles, surtout s'il y a des spectateurs. Malheureusement, un tel hooliganisme aide: les garçons très agressifs dans les classes d'école primaire gagnent souvent la popularité parmi d'autres enfants et ont beaucoup d'amis. L'agression aux fins de la présentation de soi devient plus probable lorsque la réputation d'une personne, liée à un statut élevé et au pouvoir, est affectée publiquement.
Genre, statut et pouvoir
Peut-être que certaines personnes sont plus enclines à utiliser la stratégie des déclarations sur le statut et le pouvoir que d'autres? Nous savons déjà que les femmes sont plus susceptibles que les hommes de s'imaginer mignonnes: elles sourient plus souvent, accordent plus d'attention à leur attrait physique et se comportent plus modestement. Mais ce n'est pas parce que les hommes ne se soucient pas d'être aimé par les autres. En fait, ils sont très inquiets à ce sujet et démontrent souvent exactement le même comportement. C'est juste que les femmes prennent généralement soin de cela plus. Nous observons un schéma similaire, mais inversé, observant les déclarations de statut et de pouvoir: les hommes sont plus actifs que les femmes, se présentant comme ayant un statut et un pouvoir élevés.
Les hommes revendiquent des revendications pour des zones plus vastes d'espace personnel et sont plus susceptibles de violer l'espace personnel des personnes ayant un statut inférieur. Les hommes sont mieux à même de prendre le contrôle d'une conversation ou d'une dispute, souvent avec l'aide d'autres personnes. Les hommes sont plus susceptibles de dominer visuellement. Cela signifie qu'ils regardent généralement plus l'interlocuteur quand ils parlent, et moins - quand ils écoutent. Les femmes démontrent un schéma inverse, réduisant le contact visuel lorsqu'elles se disent, et concentrant leur attention sur l'interlocuteur lorsqu'elles l'écoutent. Les hommes, plus que les femmes, ont tendance à utiliser leur statut professionnel et leur situation financière à des fins d'autopromotion. Les hommes sont plus susceptibles que les femmes de répondre à des infractions d'agression physique.
Qu'est-ce qui explique de telles différences entre les sexes? La pratique de l'éducation sociale joue clairement ici son rôle: les hommes sont «formés» pour se représenter comme des personnalités influentes et dominantes. En plus de la compréhension que les avantages viennent à ceux qui ont le pouvoir de récompenser ou de blesser, en plus de la compréhension de la petite enfance, les garçons apprennent aussi que les filles - et plus tard les femmes - préfèrent les rencontrer et épouser celles qui se concentrent dans leur vie. influence sociale et ressources financières. Il est commun pour toutes les cultures de préférer les femmes aux hommes dominants.
Une réponse supplémentaire, cependant, réside dans la nature biologique des hommes et des femmes. Pour de nombreuses espèces d'animaux, il est caractéristique que les femelles choisissent de tels partenaires mâles qui sont les mieux à même d'assurer la protection du territoire, de la nourriture et de la protection. En conséquence, les individus mâles de ces espèces sont en compétition les uns avec les autres, se présentant comme forts, courageux et possédant du pouvoir. Tout comme les mâles de phoques et de babouins, les hommes ambitieux ne peuvent permettre aux autres de voir en eux un peu ce qui influence les faibles, sinon - il faut le dire - ils peuvent perdre leurs atouts. Un autre argument en faveur du point de vue biologique est que les hommes avec des niveaux élevés d'hormone de testostérone se comportent plus agressivement les uns envers les autres et, comme d'autres espèces de primates, dominent généralement ceux avec des niveaux de testostérone plus bas.
Nous voyons donc que la biologie et l'éducation publique contribuent au désir des hommes de se présenter comme ayant un statut et un pouvoir élevés. Bien sûr, cela ne signifie pas que ces soins sont complètement étrangers aux femmes. Chez certaines espèces, comme les lémuriens et les arachnides, ce sont les femelles qui luttent entre elles pour la domination, et les filles ou les femmes font parfois la même chose. De plus, il n'y a pas de différences visibles entre les sexes dans la façon dont les gens utilisent les artefacts de statut, gaspillent la consommation ou se regroupent avec les autres; les femmes, ainsi que les hommes, bénéficient de ces tactiques. En fait, dans une étude, les femmes ont montré plus souvent que les hommes un comportement non verbal dominant dans les conversations avec des personnes du sexe opposé sur les costumes de couture, c'est-à-dire sur le domaine d'activité où les femmes ont plus d'expérience. En général, cependant, la démonstration de son statut élevé et de son pouvoir est plus importante pour les hommes.
Rivalité pour les ressources existantes
Certaines situations, plutôt que d'autres, sont capables de provoquer une démonstration de statut et de pouvoir. A savoir, les gens sont particulièrement disposés à déclarer leur statut élevé et leur pouvoir quand il y a un risque de perdre les ressources disponibles ou l'espoir de saisir de nouvelles ressources.
Les manifestations non verbales et agressives de statut et de pouvoir s'intensifient lorsque les gens ressentent une menace réelle pour leur image ou des ressources durement gagnées. Par exemple, les hommes qui voient leur dureté et leur masculinité interrogées sont particulièrement enclins à répondre par une agression verbale ou physique. En outre, lorsque la bravoure est contestée, les gens acceptent souvent de risquer leur santé. Pour les mêmes motifs, les gens dépassent la vitesse sur la route, refusent d'attacher leur ceinture de sécurité et boivent trop en une soirée.
La démonstration de son statut et de son pouvoir peut être réalisée de plusieurs façons. La façon dont les gens essaient de créer une telle image et de faire de telles tentatives en général dépend en partie du genre auquel appartient la personne qui préside à la présentation de soi, et des représentants du genre qui composent le public. Les hommes, par exemple, se présentent aux femmes différemment des autres hommes. Bien que les hommes aient généralement tendance à réagir de façon agressive aux insultes en présence d'autres personnes, cette agression pour le bien de la présentation de soi se manifeste le plus fortement lorsque le public est également un homme. En fait, le public féminin contribue souvent à réduire l'affirmation de soi et l'agressivité physique de l'auto-présentation masculine. Mais ce n'est pas parce que les femmes n'aiment pas quand les hommes démontrent leur statut élevé et leur pouvoir. En fait, les femmes valorisent le statut et le pouvoir de leurs partenaires masculins, alors les hommes aiment montrer leur solvabilité professionnelle et personnelle en présence des femmes, acheter plus de billets pour les loteries caritatives, si une femme est proche, etc. hommes d'agression physique. Ainsi, bien que les hommes démontrent leur statut et leur pouvoir à la fois aux auditoires masculins et féminins, ils choisissent différentes tactiques pour correspondre aux préférences du public.
Sommaire
Les gens veulent souvent que les autres les considèrent comme des individus ayant un statut et un pouvoir élevés. Pour créer l'image d'une personne dotée d'un statut et d'un pouvoir élevés, quatre tactiques l'aident: démonstration d'artefacts de statut, gaspillage de consommation, s'unir à d'autres personnes ayant un statut élevé et expression de domination par des moyens non verbaux.
Les hommes sont plus forts que les femmes, cherchant à créer une telle image, et les femmes pour qui le statut et le pouvoir ont vraiment de la valeur, doivent souvent «dissimuler» leur ambition, pour ne pas paraître désagréables. Les gens sont particulièrement actifs dans la déclaration de leur statut et de leur autorité lorsque leurs ressources sont menacées ou lorsque de nouvelles ressources inoccupées apparaissent. De quel sexe appartient la personne qui représente elle-même et son public, cela dépend de la tactique qui s'avérera la plus efficace pour démontrer un statut et un pouvoir élevés. Les hommes ont tendance à utiliser des tactiques de force physique plus simples, se présentant devant d'autres hommes, alors que le public est une femme, et les femmes doivent souvent masquer leurs ambitions réelles pour ne pas avoir l'air désobligeante.